Page History

Maanantai 3.11

Kuten kuvasta näkyy rekisteröityminen on nyt hoidettu etukäteen. Sain myös varmistettua kaksi haastattelua, joista molemmat näillä näkymillä torstaina. Huomenna päästään sitten tositoimiin :>

Tiistai 3.11

Tiistain vietin ohjelman osalta pääasiassa Summitin Marketing Stagella. Jostain syystä ennakolta mielenkiintoisimmat esitykset löytyivät täältä.

Capitivology

Aamun aloitti aloitti Ben Parr aiheesta aiheesta, josta punainen lanka jäi hieman epäselväksi. Epäselväksi ei kuitenkaan jäänyt, että herralta on tulossa kirja, jossa kerrotaan aiheesta lisää.

Oli hän esitykseen saanut mielenkiintoistakin sisältöä. Hän puhui asiantuntijoiden käyttämistä luottamuksen luomisen keinona verkossa. Esimerkiksi lääkärit esillä flunssaan liittyvässä artikkelissa. Hän esitti väittämän, että asiantuntijat vähentävät kriittistä ajattelua. Tueksi hän toi antoi esimerkin tutkimuksesta, jossa pelkkä lääkärin takin pukeminen henkilön päälle vaikutti kritiikin määrään. Tästä voi siis päätellä, että ulkonäöllä on väliä: Pelkästään se riittää alkuun, että vain näyttää asiantuntijalta. Ilmiön käyttämisestä verkossa hän antoi esimerkiksi yrityksen asiantuntijablogit.

New business model for news

Seuraavaksi oli vuorossa paneelikeskustelu digimediassa julkaistavien uutisten rahastusmalleista. Keskustelemassa olivat Guardianin Tanya Cordrey ja NY Timesin Emily Steele. Aluksi keskustelu keskittyi siihen, että vaikka paljon puhutaan lehtien kriisistä, uutisia luetaan enemmän kuin koskaan. Syyksi tähän esitettiin seuraava käyttötapaus: "I'm bored". Todettiin myös, ettei mainoksista tai vanhoista business-malleista kannata luopua, vaan käyttää useamman eri tavan yhdistelmää. Samaan hengenvetoon todettiin myös, ettei yhtäkään uutissivustoa rahoiteta mainoksilla. Keskustelussa oltiin yhtä mieltä siitä, että lukijat ovat valmiita maksamaan syventivästi uutisista liittyen omiin kiinnostuksen kohteisiin. Sen lisäksi Guardianissa oli tutkittu mitä ihmiset kaipasivat digilehteen. He olivat tehneet huomion, että siihen kaivattiin konkreettisuutta ja olivat lähteneet ratkaisemaan ongelmaa luomalla maksullisen jäsenyyden. Jäsenyyden edut jäivät hieman epäselviksi, mutta käsittääkseni kyseessä oli jonkinlaiset "tosielämän tapahtumat", joihin jäsenillä olisi exsklusiivinen pääsy. NY Times oli enemmän sillä kannalla, että hyvin kirjoitetut tarinat ovat ne, jotka myyvät. Tässä vielä korostettiin sitä, että he käyttävät uutisia, joiden avulla lukija voi selkeästi saada esim. rahallista hyötyä. Sitä kautta niiden arvoa ostajalle voidaan helpommin perustella. Tästä ei kuitenkaan saatu esimerkkejä. Kaiken kaikkiaan keskustelu jäi hieman pinnalliseksi. Olisin kaivannut syvällisempää keskustelua uutisten tulevaisuuden businessmalleista.

Programmatic advertising "Ohjelmallinen mainostaminen"

Norm Johnston

Loppupäivän ohjelma kulki vahvasti seuraavan teeman ympärillä: Programmatic advertising. Yksinkertaisimillaan kyse on siitä, että kun käyt kerran katselemassa kenkiä verkkokaupassa, näet kenkämainoksia seuraavan kuukauden. 

Lähtökohta on se, että tietoa ihmisistä kerätään monien eri laitteiden ja kanavien kautta. Tiedon määrä on kasvanut samalla räjähdysmäisesti. Ohjelmallinen mainostaminen käyttää tätä tietoa mainosten kohdentamiseen ja muokkaamiseen. Samaan hengenvetoon esitettiin siitä, että mobiililaitteiden osuus mainonnasta nousisi 70% lähivuosina.

Tässä kohtaa tuotiin esille termi hypertargeting: Käytännössä kyse on siitä, ettei oleteta että ihmiset jotka pitävät porkkanoista tykkäävät myös perunoista. Ulotetaan tiedon keruu useaan eri laitteeseen ja kanavaan. Tällä yhdistetyllä tiedolla sitten tiedetään markkinoinnin kohteesta kaikki tietämisen arvoinen ja enemmän.

Esille tuotiin myös kuinka voidaan hyödyntää reaalaikaista tietoa. Esimerkiksi jos käyttäjä liikkuu on työmatkallaan ja liikkeessä, esitetään mainoksesta lyhyt ja ytimekäs versio. Jos käyttäjä on paikallaan seudulla, jossa on  paikallaan liikenneruuhkia samasta mainoksesta esitetään perusteellisempi muunnelmanäytettään enemmän asiaa sisältävä muunnelma. Eli yhdistetään sijainti, liike ja asiayhteys. Esille tuli myös, kuinka erilaisille käyttäjille voidaan näyttää erilaisia arvolupauksia: Mikä ketäkin puhuttelee parhaiten. Seuraava videota käytettiin esimerkkinä. Siinä mainoksessa olevan naisen hiukset heiluvat metrojunan ajaessa ohi.

• Different defices
• Lots of data: exponential increase
• Lots of inventory
• Programmatic uses this data to calculate
• Mobile ad spending is going up: 70% in few years
• Hypertargeteing: 
• Do not base on assumptions people liking hiking one thing like another
• Let's find more on data he does in internet
• Multiple devices and multiple content merged to one: Data from all sources to feed the engine
• Creative use of data
• Using real time data
• Changing advertising based on user preferences:
• The hotel example
• How fast you move in a car affects the complexity of a ad
• ads that are interactive with environment: The air from passing train moves hair
• Panel discussion:
• The absence of creativity in programmatic advertising?
• Basic programmatic: Visit a shoe site, get shoe ads at website
• What programmatic do for brand respect not just conversions
• Programmatic is about efficiency: Less people to do more work Can we get past
• Not just that rented real ester in web: How can we create an experience which leads to conversion?

• The combination of creativity and tech understanding (possibilities) is going to get us further

• Moving discussion from effectiveness to adaptive creativity: Using big data as tool for creativity.

Panel on measuring:

-There has to be a team who does measurement: accountability and drives it in a organisation

• As an advertising your most valuable asset is data
• Teemana täällä näyttää olevan programmatic
• Data is co-owned by user and advertised
• Mutual agreement:
• Better experience for user
• better targeted for advertiser
• This is an responsibility of publisher
• Obligation to understand who your displaying this to
• 2 clients:
• The user who creates the data
• The company you sell this data so they can target their advertising
• > responsibilty
• "Got to do the right thing also in marketing"
• Merging creative version with context and location 
• How to create right value proposition to right person: Different value propositions for different groups through programmatic advertising

Esille tuli myös huoli siitä, että luovuus katoaa mainoksista ohjelmallisen suunnittelun kautta. Verkkomainontaa voitaisiin ajatella enemmän osana brandin luomista, kuin vain konversioiden tuottajana. Tulevaisuuden markkinoinnissa nähtiin tärkeänä luovuuden yhdistäminen tekniseen ymmärrykseen ja sitä kautta uusien markkinointikeinojen syntymiseen. Toivottiin myös keskustelun siirtymisestä pelkästä tehokkuuden parantamisesta luovuuden "pohjatyöksi": Miten "Big data" toimii luovuuden inspiraationa?

Seuraavaksi keskustelu siirtyi siihen kuka omistaa tiedon. Tässä tultiin siihen tulokseen, että kyse on yhteisomistuksesta käyttäjän ja mainostajan välillä: Käyttäjä luo ja markkinoija kerää ja myy.

Kyseessä siis yhteinen sopimus, johon kuuluu:

• Luvan kysyminen:
  
  • Luodaan luottamukseen pohjaava suhde
• Eduista puhuminen:
  
  • Suodatetaan tuhansista päivän aikana tulevista viesteistä ne, jotka ovat käyttäjälle kiinnostavimmat
  • Henkilökohtaisempi käyttökokemus
  • Tässä kohtaa mainostajalla on siis vastuu tunteä kenelle mainosta tyrkyttää

Mainostajan etuna on tietenkin se, että käytetyt rahat tulee käytettyä paremmin.

Keskustelun aikana tuli kuitenkin rivien välissä esille, ettei ihan kaikille lavalla olleille tämä vastuukysymys ollut ehkä kovinkaan tärkeää.

Ohjelmallisen mainonnan kaikkivoipaisuutta myös kyseenalaistettiin. Tässä kohtaa korostettiin ihmisten elämän ymmärtämisen tärkeyttä: Eli "big datan" ja "small datan" yhdistämistä:

• Mikä on motivaatio käyttäytymisen takia
  
  • Miksi ostat suklaata
• Luodaan segmentti
  
  • Ketkä ostavat suklaata
• Sulautetaan segmentti "big dataan"
  
  • Mitä havaintoja voidaan tehdä?

Keskusteltiin myös siitä, miten mainoksen internetissä nähneen käyttäjän ostos supermarketissa voidaan yhdistää em. mainokseen. Tähän ei juurikaan tullut konkretiaa, mutta seuraava ajatus nousi esille:

• Luotto- tai kanta-asiakaskortilla tehtävät ostokset

Consumer habits: How to make mobile work

-59% of adverts don't even know the most basic info about consumer (age, gender)

-Combining behaviour to what we know about people: Facebook profile, twitter hashtag: Not just behaviour in internet, but what they do outside

-Understanding lives: Ethnographic and combining that to big data

• Combination of small and big data is the way to go
• What is the motivation behind behaviour
• Who these are: Create a segment
• Drive this segment through big data
• What can be found out about this segment?
• Mikä on näiden askeleidein johtopäätös?

• Can we link a person who sees ad in internet to purchase in supermarket:

  
  

  • Loyalty card data

  • Credit card data

  • Mitä muita tapoja?Tähän asiaan ei oikein päästy 

   

  -Turbocharging the funnel:

   -Is funnel linear pipe?

    -Funnel is everything and everywhere

    -The consumer don't think when and where they are for shopping

  
  
  • Funnel is not linear: Clients can come from any point of the sales
• 
  Example:
• When people think of weekend plans?
• When is the right  time to send them suggestion about the weekend?
• Around which time is the best moment for conversions?
• Which medium/device is the best for conversions?

Lets not be afraid of privacy:

-Think about programmatic advertising as an agent who picks you most relevant messages from the millions of messages we receive per day

-Benefit for customer

• Data fuels creativity
• Multichannel approach and think ahead
• Get different teams together and break silos: Bring data sources together
• What are your your actual business goals and metrics:
• Do not get distracted by vanity metrics: Likes, shares so on

• Enlighted Self interest
• Consumer is in control is bullshit: Nobody is in in control
• Innovation is the fuel of market: Create a lot of jobs
• Tech startups are efficiency innovation: This help companies and ppl to save money, but decrease in jobs
• This is why jobs don't come back after recession
• Efficiency innovation looks good return for investment
• Short term roi is the thing
• Money is disappearing to tech starts, which make zilch: Facebook, twitter, instagram -> decrease in tax funding
• Google and Facebook only employ 50000 ppl each: How much Samsung does employ or another same size companies
• Who is going to cap this gap?
• Linkbate is a challenge in current markets
• short term
• To capture attention create stories ppl want tell about
• being entertaining
• everybody knows this
• Oppoturnity for brands to link their business and audience social interests:
• Example: Harness brand to movement: Women rights for example
• Understanding the social motivation of people