...
Fujitsu Technology Solutionsin tuotevalikoima kattaa tietokoneiden kirjon kannettavista päätelaitteista ja työasemista aina suuriin konesali- ja infrastruktuuriratkaisuihin saakka. Kaikki Fujitsun Suomen maayhtiön myymät tuotteet toimitetaan aina käytännössä jälleenmyyjän kautta. Suurissa kaupoissa Fujitsun omat myyjät luovat kysyntää asiakkaisiin ja tuotteet tilataan suoraan tehtaalta, mutta pienemmissä kaupoissa erityisen tärkeässä roolissa on jälleenmyyjäovat jälleenmyyjät. Jälleenmyyjät myyvät samanaikaisesti useita merkkejä, joten heidän tahtotilansa ratkaisee, minkä merkkinen tuote loppuasiakkaalle päättypäätyy. Valmistajat pyrkivät vahvistamaan jälleenmyyjien merkkiuskollisuutta kumppanuusohjelmien kauttaavulla. Fujitsun kumppanuusohjelmaan kuuluvat jälleenmyyjät saavat ohjelmasta konkreettista etua, kuten alennettuja hintoja, lahjoja ja koulutusta. Lisäksi he saavat suorittamistaan koulutuksista sertifikaatin, joka osoittaa loppuasiakkaalle heidän asiantuntemustaan Fujitsu-teknologioiden myynnissä.
...