...
- Gorilla Ventures on lihotussikala yrityksille
- start-upin ainoa tehtävä on etsiä toistettavaa, skaalautuvaa liiketoimintaa! Muuten se kuolee pois, jos tekee muuta.
- Product to Market Fit! Keskustelu asiakkaan kanssa ja tuotteen muuttaminen kunnes tuote valmis. Ennen kuin poltetaan rahaa.
- Early Market: Startupin pitää olla tekemisissä ensin innovaattoreiden kanssa. Suomalaiset starupit ovat jämähtäneet tähän tilaan.
- Go-to-market: Markkinointi, mainonta, myynti, asiakaspalvelu eli kaikki se mitä tehdään asiakkaan kanssa. Tätä emme osaa.
- miten saadaan asiakkaita, miten pidetään asiakkaat ja miten kasvatetaan asiakkuuksia
- digitaalinen mainonta muuttaa kaiken!
- Future shock, Hätkähdyttävä tulevaisuus: 400 miljoonaa twiittiä päivässä, 417 nettisivua per hlö maailmassa, 100 tuntia ladataan YouTubeen joka minuutti, kahdessa päivässä luomme tietoa kuin saimme aikaiseksi sivilisaation alusta vuoteen 2013.
- Markkinointi: 1. aalto: puskumainonta, 2.aalto: asiakassuhde korostuu, 3. aalto: asiakassuhde on oppimista, tarinat kantavat eli asiakkaat kertovat eteenpäin
- asiakkaat löytävät brändit itse, rumasta ei saa kaunista markkinoinnilla. mainostajan pitää tehdä mainoksia joista asiakas pitää, oikea-aikaisuus on tärkeää ja mahdollista digitaalisessa maailmassa
- Asiakaslähtöisyys rules! Eli markkinointi 3.0 käyttöön suoraan.
- ongelma on yrityksissä se, että myymme ominaisuuksia. Ne ovat heikoin tapa saada asiakkuuksia! Etujen myynti tuo nyökyttelyä, sitten haalistumista. Myy hyötyä, saat asiakkaan!
- hyödyt tärkeimmästä alkaen: henkkoht hyöty, strateginen, taloudellinen, tuotannollinen, rakenteellinen hyöty
- itsensä myyminen ihmisenä tulee Aasiassa ensin
Päätyi ohjelmistoteollisuudesta tietoliikennepuolelle, hylkäsi korporaatiomaailman ja alkoi bisnesenkeliksi. Hän kertoo, että sarjayrittäjyys on kuin lihoitussikala. Suurin urakka korporaatiomaaimasta yrittäjäksi siirtymisessä on ollut oppia pois kaikki huono, mitä korporaatiomaailmasta on jäänyt.
Aistit pitää olla jatkuvasti auki ja oppia asiakkaan avulla virittämään tuotetta ennen kun lähdetään polttamaan rahaa.
Startupin pitäisi olla tekemisissä innovaattoreiden kanssa sillä peli muuttuu suuresti, kun lähdetään rajuun kasvuun
Suomalainen ongelma: Ei saada kasvuun startup yrityksiä. Suurin ongelma on "go to market" (markkinointi, myynti ja asiakaspalvelu=asiakkaan kanssa tapahtuva toiminta)
Markkinointia ja mainontaa on todistettavasti ollut jo 3000ekr
Maailmaa muuttaa digitaalinen mainonta
Maailmassa on noin 400 miljoonaa twiittausta joka päivä
noin 100h videomateriaalia youtubeen joka minuutti
vuonna 2011 oli jo yli yksi triljoonaa nettisivua
Internetkäyttäjiä on noin 2,4 biljoonaa, joka tarkoittaa noin 417 sivua/henkilö
Luovien alojen keskeinen virhe: myydään ominaisuuksia (ei pito asiakkaaseen). Jos myy merkityksellisiä pyöriä, on pitävämpi ote asiakkaasta.
VYYHTIPELI