Start-up pitch 1 ja 2

Tämän vuoden Start-up -kisan finaaaliin selvinneet 12 start-up-yritystä esittelevät konseptinsa. Tämän jälkeen jury valitsee Vuoden start-up-yrityksen.

Matti vinkkasi tätä edeltävällä tauolla, että aiemmin päivällä ollut start-up-aiheinen sessio "What's the next big thing in start-ups" oli tupaten täynnä, eikä läheskään kaikki saaneet istumapaikkaa. Edellisen oman raporttisession ajan kyykistelin ratakisko-kaiteella, joten siitä viisästuneena tulin tämän session saliin ajoissa. Sainkin mielestäni hyvän paikan ja vielä sähköpistokkeen vierestä! Kuitenkin hetki sitten eteeni pystytettiin videokameratripodi, jonka vieressä seisoo kaksi täysikasvuista ihmistä, enkä näe lavalle enää mitään. Se siitä sitten. Ehkä pelataan pelkällä kuulolla tällä kertaa.

Sessio alkaa. Innokas nuori nainen emännöi sessiota. Haastattelee strat-up-finalistien edustajia, joita jännittää. Pitch alkaa count-downilla.

Flakka 

Flakkan ratkaisu on se, kuinka useampi päätelaite kytketään yhteen käyttämään ja näyttämään samaa materiaalia. Itse materiaali sijaitsee pilvessä yhtenä kappaleena, ja kaikki päätelaitteet voivat nähdä esityksen samanaikaisesti. Tämä mahdollistuu verkkopalvelulla. Oma materiaali drag-and-dropataan verkkopalveluun, ja esitys on kaikissa kytketyissä päätelaitteissa samantien. Palvelua voidaan käyttää kuvien jakamiseen, esitysten jakamiseen (ppt, excel jne). Bisnesmalli on tilauspohjainen, eli pääkäyttäjä tilaa palvelun (kertatilauksena) ja vaikkapa premium-palveluja (esim. materiaaliin piirtäminen) ja maksaa sen. Muut käyttäjät voivat nähdä materiaalin ilmaiseksi. Teknologia on peer-to-peer-, ei pilvipohjainen. Siksi eroaa muista kuvien jakopalveluista.

Flakkaa voidaan käyttää paitsi kuvien ja esitysten jakamiseen. Sillä voidaan myös rajoitetusti hallinnoida palveluun liitettyjä päätelaitteita, eli useat koneet voivat toimia "yhtenä". Yhtä serveriä voidaan käyttää 100 000 samanaikaiselle käyttäjälle, Jury kyselee esittäjältä tiukkoja kysymyksiä bisnesmallista ja siitä, kuinka palvelu on parempi kuin esim. desktop sharing.

MarkTheGlobe

M. Zeitler Mark the Globesta. Hakukoneoptimointia. Teknologiaa ja palveluja. Pitch alkaa SEO:n (hakukoneoptimoinnin) maailmanlaajuisen markkinan lukuja. MarkTheGlobe on löytänyt oman erikoisnichensä ja tarjoaa palvelujaan suuryrityksille, joiden saitit ovat monikielisiä. Tällaisissa tapauksissa haasteina ovat paikalliset hakukoneet, kieli ja sopivien teknologiatoimittajien ja välineiden puute. MTG tarjoaa tähän erilaisia ratkaisuja. Aika alkaa loppua, ratkaisuja ei oikein ehditä esittää, ja hetken ppt:ssä hypittyään Zeitler esittää business planin ja lopettaa.

Ja se kameratiimi lähti nyt pois! Jes!

Tulee juryn kysymyksiä markkinoiden koosta ja asiakaspotentiaalista. Vastaus jää vähän hämäräksi, mutta Zeitler esittää slidellä toiveen saada 150 000 euroa sijoittajarahaa. Liikevaihdosta 5% tulisi teknologiasta, 50% palveluista. Tämä tekisi MarkTheGlobesta toimiston, vaikka Mark itse haluaisi kutsua yritystä teknologiayritykseksi. 

Emäntä toteaa vielä, että SEO ei liene kovin seksikästä. Jury myöntää, mutta mainitsee sen olevan tärkeää.

Meine-Spielzeugkiste

Florian Spathelf, perustaja ja CEO. Kutsun tuotetta jatkossa MS:ksi. 2.6 biljoonaa euroa käytetään vuodessa leluihin. Lasten vanhemmat tietävät, että leluvuorten hallinnointi kotona on hankalaa. MS on online-leluvuokraamo, joka vuokraa kehittäviä leluja. Vuokratut lelut saapuvat puhtaina ja ehjinä ja vakuutettuina laatikoissa, ja ne voidaan palauttaa, kun lapsi on kasvanut niiden ohi. Ja vaihtaa vaikka toisiin. Tämä säästää lapsiperheidne aikaa, rahaa ja tilaa. 

Idea konseptointiin, testattiin (markkinatestauksella) ja sille hankittiin yhteistyökumppaneita, mm. perhehotelliketju. Nyt MS haluaa laajentaa toimintaansa ja hankkia lisää leluja. Se toivoo saavansa sijoittajarahaa sen toteuttamiseen. 

Jury kysyy vakutuuksista. Nyt on hankittu riskivakuutus (vastuuvakuutus?). Kuinka monta lelua on vuokra-aikana ehkä tuhottu? N. 125 laatikkoa on palautettu tähän mennessä ja kaksi lelua on ollut rikki. Joten kovin suurena riskinä Florian ei rikkoutumista pidä. Lelua vuokrataan tyypillisesti 2 kuukaudeksi ja sitä voidaan edelleenvuokrata 6 kertaa ennen kuin se menee vuokrauskelvottomaan kuntoon. Kilpailijoista kysyttäessä FS kertoo, että muut samantyyppiset toimijat eivät ole kovinkaan ammattimaisia, ja vuokrattavat lelut ovat erilaisia. Näkeekö FS brändäyshaastetta, koska pienten lasten vanhemmat haluavat lapsilleen aina priimaa ja parasta? FS vastaa, että lastentarvikkeita on aina vaihdettu ja lainattu. Jos lapsi kiintyy leluun paljon, voi sen ostaa myös omaksi.

10stamps 

Arasch Hausmann